Китай — главный покупатель колючей проволоки? 

Вопрос из заголовка часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками сырья. Сразу скажу: формулировка слишком прямолинейна и потому вводит в заблуждение. Китай — не просто ?покупатель?, он — ключевой узел в глобальной цепочке создания стоимости для металлических изделий, включая колючую проволоку. Многие ошибочно представляют себе лишь гигантские импортные объемы для внутренних нужд, упуская из виду, что страна одновременно является и колоссальным производителем, и реэкспортером, и инноватором в этой, казалось бы, консервативной сфере.

От сырья к готовому продукту: где на самом деле сосредоточена активность

Если отслеживать движение высокоуглеродистой проволоки-основы (катанки) на мировом рынке, картина будет яснее. Да, китайские сталелитейные комбинаты производят ее в огромных количествах. Но значительная часть идет не на внутреннее производство колючей проволоки для Китая, а на экспорт в виде полуфабриката или уже навитой в бухты проволоки без ?колючек?. Я сам несколько лет назад участвовал в проекте поставки такой катанки в страны Ближнего Востока, где ее уже дооснащали шипами по местным стандартам. Ключевой момент: логистика и цена сырья делают Китай не столько конечным покупателем, сколько хабом.

Внутренний спрос, безусловно, есть, и он структурно сложен. Он делится на государственные инфраструктурные проекты (линии электропередач, периметры удаленных объектов) и частный сектор — сельхозугодья, склады. Но вот что важно: технические требования (ГОСТы или их китайские аналоги) для этих сегментов сильно различаются. Проволока для ограждения пастбища в Синьцзяне и для режимного объекта где-нибудь в Фуцзяне — это, по сути, два разных продукта по толщине покрытия, методу плетения и качеству стали. Обобщать здесь — грубая ошибка.

Провальная попытка, о которой редко говорят: лет пять назад несколько европейских производителей попытались войти на китайский рынок с ?премиум? продукцией — оцинкованной проволокой с дополнительным полимерным покрытием. Расчет был на растущий средний класс и защиту частных домов. Не срослось. Локальные производители, вроде ООО Производство экранов в Сюйчжоу-Хэнчане (https://www.h-chang.ru), которые изначально специализировались на сетках, быстро адаптировали линии и предложили аналогичный продукт на 30-40% дешевле. Их сила — в вертикальной интеграции и расположении в экономической зоне Сюйчжоу, что дает доступ к сырью и транспортным артериям без лишних наценок. Европейцам не хватило гибкости.

Производственный ландшафт: не гиганты, а адаптивные игроки

Когда говорят о китайском производстве, часто думают о безымянных гигантах. Реальность иная. Отрасль фрагментирована и состоит из множества средних предприятий, которые, как хамелеоны, подстраиваются под спрос. Возьмем ту же компанию Хэнчан. Судя по информации на их сайте, они начали с производства сеток (экранов) в 2000 году. Для такого завода переход на выпуск колючей проволоки — это не революция, а эволюция. У них уже есть оборудование для волочения и отжига проволоки, налажены каналы сбыта. Добавить линию для навивки шипов — вопрос относительно небольших инвестиций.

Их преимущество — именно в этой адаптивности. Сегодня они делают проволоку для ограждения строительной площадки в Казахстане, завтра — более жесткую, по спецификации заказчика из Австралии для исправительного учреждения. Команда в 51-100 человек, охватывающая НИОКР, производство и продажи, — это не огромный бюрократический аппарат, а мобильная структура, способная быстро принимать решения. В нашем бизнесе это часто решающий фактор.

Проблема, с которой сталкиваются все, включая такие заводы, — волатильность цен на цинк. Оцинковка — ключевой процесс для защиты от коррозии. Когда цена на цинк взлетает, себестоимость делает невыгодными долгосрочные контракты, заключенные ранее. Приходится либо пересматривать условия (что убивает репутацию), либо работать в ноль. Видел, как некоторые игроки в такие периоды переходили на более дешевое алюминиевое покрытие, но это сразу сказывалось на качестве и ограничивало рынок сбыта.

Логистика как сдерживающий и стимулирующий фактор

Все упирается в стоимость доставки. Бухта колючей проволоки — объемный и тяжелый товар с относительно невысокой удельной стоимостью. Поэтому экономически выгодно производить ее максимально близко к точке потребления или к порту для экспорта. Расположение заводов вроде Хэнчана в промышленном парке Сюйчжоу с хорошей транспортной развязкой — не случайность, а необходимость. Это позволяет эффективно работать и на внутренний рынок, и на экспорт через порты Восточного Китая.

Интересный нюанс: для поставок в Среднюю Азию или Россию (особенно на Дальний Восток) сухопутные маршруты иногда выгоднее морских. Но здесь возникает другая головная боль — таможенное оформление и сертификация. Китайская проволока может не автоматически соответствовать, скажем, российским ГОСТам по морозостойкости. Нужны дополнительные испытания, что ложится на плечи поставщика. Не все готовы этим заниматься, предпочитая рынки Юго-Восточной Азии, где требования проще.

Одна из наших неудач была связана как раз с этим. Заключили контракт на поставку партии в приграничный регион, не до конца проверив требования к упаковке. Оказалось, что бухты должны быть не просто обтянуты пленкой, а упакованы в специальную влагозащитную бумагу и деревянные поддоны определенного размера. На месте приемки это стало основанием для серьезного снижения цены. Урок был усвоен: технические условия (ТУ) — это святое, в них прописаны мельчайшие детали, которые на первый взгляд кажутся неважными.

Инновации или имитации? Взгляд из цеха

В Европе часто скептически относятся к китайским инновациям в этой области, списывая все на копирование. Это не совсем так. Да, базовые технологии копируются, но адаптации — весьма интересные. Например, я видел на том же заводе в Сюйчжоу установку для производства так называемой ?аэродинамической? колючей проволоки с плоскими шипами. Заявленная цель — снижение шума при ветровой нагрузке для использования в жилых зонах. Сомнительно с точки зрения эффективности ограждения, но как маркетинговый ход для определенного сегмента — работает.

Главный вектор развития — не в самой проволоке, а в способах ее интеграции в комплексные системы безопасности. Речь о автоматизированных линиях, которые сразу плетут проволоку в сеты (готовые секции ограждения) или комбинируют ее с датчиками давления. Китайские производители оборудования для таких линий сейчас очень активны и предлагают решения дешевле итальянских или немецких в разы. Качество, конечно, требует постоянного контроля, но тенденция очевидна.

Для компании с полным циклом, как Хэнчан, это открывает возможности. Их отдел НИОКР может тесно работать с производителями оборудования, опробуя новые виды плетения или покрытия. Это уже не просто производство, а создание комплексных решений ?под ключ? — ограждение плюс системы крепления, плюс, возможно, базовые датчики. В этом, пожалуй, и есть ответ на вопрос из заголовка. Китай становится главным не ?покупателем?, а ?интегратором? и ?адаптатором? технологий в этой сфере, диктуя цену и формат на многих развивающихся рынках.

Итоговые соображения без громких выводов

Так является ли Китай главным покупателем? Если считать чистый импорт — нет, статистика этого не подтвердит. Если рассматривать как крупнейший трансформационный центр, который поглощает сырье, перерабатывает его в полуфабрикаты и готовые изделия, а затем распределяет по миру — тогда да, это ключевой игрок. Его роль определена не жаждой закупить колючую проволоку, а мощнейшей производственной экосистемой, способной удовлетворить любой спрос по конкурентной цене.

Будущее видится не в росте простого потребления внутри страны, а в дальнейшей консолидации производства и экспорте все более сложных решений. Средние игроки, выжившие после экологических проверок последних лет, теперь обладают достаточной устойчивостью. Их слабое место — зависимость от глобальных цен на металлы и логистики. Сильное — та самая гибкость и скорость, которых лишены многие западные конкуренты.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, уточните: ?Вы имеете ввиду покупателя для внутреннего рынка или ключевое звено в глобальной цепочке поставок?? Ответ будет совершенно разным. А такие компании, как ООО Производство экранов в Сюйчжоу-Хэнчане, со своим опытом с 2000 года, — это как раз типичные представители этого нового, адаптивного и прагматичного звена, которое и формирует реальную картину на рынке.