Китай — главный покупатель футбольных ограждений? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать ?да, конечно?. Но на деле всё сложнее. Часто в разговорах на выставках или с новыми поставщиками слышишь это как аксиому: Китай — огромный рынок, они всё скупают. Если говорить о футбольных ограждениях и защитных сетках в целом, то картина не столь однозначна. Да, объёмы колоссальные, но ?главный покупатель? — это не только про количество. Это про специфику, про стандарты, которые иногда отличаются от европейских, и про то, как менялся спрос за последние лет десять. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Откуда растут ноги у этого утверждения

Всё началось с бума строительства инфраструктуры. Где-то в середине 2000-х Китай действительно запустил программу по возведению тысяч спортивных объектов — от школьных стадионов до профессиональных арен. Тогда спрос на всё, включая ограждения для футбольных полей, был ажиотажным. Многие европейские и местные производители наращивали мощности. Но тут важно понимать: китайский рынок редко закупает ?сырьё?. Чаще это комплексные решения — готовые модули ограждения, системы крепления, часто в связке с покрытием и освещением.

Я помню, как мы в 2012-2013 годах пытались выйти на этот рынок с классической европейской продукцией — сетка рабица определённого плетения, оцинковка. Столкнулись с тем, что местные подрядчики спрашивали совсем другие технические условия (ТУ). Например, высота секций часто была нестандартной, требовалась не просто сетка, а уже сваренная в каркас панель, готовая к быстрому монтажу. Наши ?штучные? предложения проигрывали в скорости. Это был первый урок: масштаб диктует логику prefabrication — предварительного изготовления.

И вот здесь как раз хорошо видна роль крупных локальных игроков, которые и закрывают основной объём этого внутреннего спроса. Возьмём, к примеру, ООО Производство экранов в Сюйчжоу-Хэнчане (https://www.h-chang.ru). Компания, основанная ещё в 2000 году, — типичный представитель такого ?китайского? подхода. Они не просто делают сетку, у них полный цикл: от разработки до монтажа. Расположение в промышленном парке Сюйчжоу — это логистический хаб, что критично для больших проектов. Когда такой производитель работает на внутренний рынок, ему часто нет смысла закупать базовые ограждения за рубежом. Он их производит сам, да ещё и на экспорт может поставлять в соседние страны.

Так кто же главный покупатель? Спрос смещается

Если сузить вопрос до международной торговли, то картина меняется. Китай как государство-покупатель готовых футбольных ограждений из-за рубежа — уже не монстр. Их собственная промышленность насытила базовый спрос. Но! Китай стал ключевым покупателем и, что важнее, перепродавцом сырья и полуфабрикатов. Например, высокоуглеродистой проволоки для плетения или специальных полимерных покрытий, которых нет в достатке внутри страны. Они закупают это в Европе, России, других странах Азии, делают из этого готовую продукцию и могут продавать обратно или в третьи страны.

Более интересный тренд последних пяти лет — это спрос из Китая на премиальные и специализированные решения. Допустим, ограждения для тренировочных центров футбольных академий, которые соответствуют стандартам FIFA Quality Pro. Или системы сеток для больших многофункциональных стадионов с раздвижной крышей, где нужна особая кинетика и прочность. Вот здесь европейские инженерные компании ещё в игре. Но контракты эти точечные, не массовые.

С другой стороны, растёт спрос из Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки. И часто заказчики там обращаются именно к китайским поставщикам, как к более выгодным по цене. Получается, что Китай, будучи мощным производителем, сам формирует спрос на сырьё и высокие технологии, а на выходе — доминирует на рынке стандартных решений для развивающихся стран. Это и создаёт иллюзию, что он ?главный покупатель? готовых изделий.

Практические нюансы и ?подводные камни?

Работая с запросами из Китая, сталкиваешься с вещами, которые не описаны в учебниках по экспорту. Во-первых, запрос на образцы. Они могут запросить 5-10 разных образцов сетки с разным покрытием, плетением, цветом. И сроки — ?вчера?. Логистика образцов — отдельная головная боль и статья расходов, которую не все просчитывают. Во-вторых, техническая документация. Иногда нужен не просто сертификат соответствия ISO, а перевод всех техпаспортов на китайский с нотариальным заверением, причём сделанный в самой стране. Без местного партнёра или представительства — почти нереально.

Был у нас опыт поставки партии ограждений для частной футбольной школы в Гуанчжоу. Казалось бы, стандартный заказ. Но выяснилось, что местные нормы пожарной безопасности требуют, чтобы полимерное покрытие на сетке имело сертификат негорючести (Class A). У нашего стандартного ПВХ-покрытия такого не было. Пришлось срочно искать альтернативу, что удорожило проект и съело маржу. Мелочь? Нет, это типичная ситуация.

Ещё один момент — платежи. Крупные государственные тендеры — это часто сложные схемы с аккредитивами и длительным циклом согласований. Мелкие и средние частные компании, наоборот, могут работать быстро, но здесь выше риски. Нужно очень чётко прописывать условия инспекции перед отгрузкой, иначе претензии по качеству могут прийти уже после того, как товар на другом континенте.

Роль комплексных поставщиков, таких как Хэнчан

Вот и возвращаемся к тому, почему вопрос в заголовке не имеет простого ответа. Китайский рынок для внешнего поставщика — это часто рынок технологий и материалов, а не готовых секций ограждения. А для мира в целом Китай — это главный поставщик готовых решений. Компании вроде ООО Производство экранов в Сюйчжоу-Хэнчане — хорошая иллюстрация. Судя по их описанию, у них есть полный цикл и команда 51-100 человек, что для нишевого производства сетеполотен — серьёзный масштаб. Они покрывают всё: R&D, производство, продажи, сервис.

Такая компания, работая на внутренний рынок, вероятно, использует локальную сталь и проволоку, но может импортировать, скажем, итальянские станки для плетения или немецкие линии для нанесения антикоррозийного покрытия. То есть она сама — активный покупатель оборудования. А на внешних рынках (например, в России, судя по домену .ru) она позиционируется как готовый поставщик, конкурируя с местными заводами. Их сайт h-chang.ru — это уже канал для экспансии.

Поэтому, когда мы говорим о ?футбольных ограждениях?, нужно уточнять: о каком звене цепочки создания стоимости идёт речь? Если о готовых изделиях для массового строительства, то Китай — скорее главный продавец. Если о высокотехнологичных материалах или оборудовании для их производства, то он — один из главных и самых взыскательных покупателей. Игнорировать этот рынок нельзя, но и считать его бездонной бочкой для любого экспортёра сеток — наивно.

Выводы, которые не претендуют на истину в последней инстанции

Итак, мой ответ на вопрос из заголовка: нет, Китай в 2023-2024 годах не является главным покупателем готовых футбольных ограждений в классическом понимании международной торговли. Он прошёл эту фазу. Сейчас он — гигантский перерабатывающий хаб и реэкспортёр. Главные покупатели готовой продукции сейчас — это развивающиеся страны, и часто они покупают её именно у китайских производителей.

Для нас, практиков, это означает смещение фокуса. Если хочешь работать с Китаем, думай либо о поставках уникальных материалов/комплектующих (той же особой проволоки или полимерных гранул), либо о очень нишевых инженерных решениях, где твоя экспертиза вне конкуренции. Либо — что тоже вариант — пытайся конкурировать с такими компаниями, как Хэнчан, на их же поле, но в других регионах, предлагая более локализованный сервис и логистику.

Рынок динамичный. То, что было правдой пять лет назад, сегодня уже устарело. Сейчас я вижу рост запросов на ?умные? ограждения — с интегрированными системами видеонаблюдения, датчиками удара. Вот здесь, возможно, откроется новое окно для поставок высокотехнологичных компонентов из Европы или Америки в Китай. Но это уже тема для другого разговора. А пока — да, китайцы всё ещё покупают ограждения, но не так, как многие думают. И это важнее, чем громкий заголовок.