Китай: лидер по экспорту строительных сеток? 

Вопрос в заголовке, конечно, провокационный. Многие сразу скажут ?да, очевидно же?, но на деле всё немного сложнее. Если говорить о чистых объемах, то Китай, безусловно, гигант. Но ?лидерство? — это не только цифры в тоннах. Это еще и качество ниши, и понимание рынка, и умение работать с разными стандартами. Частая ошибка — считать весь китайский экспорт однородным. На деле там есть и дешевый товар для массового спроса, и действительно технологичные продукты, которые конкурируют с европейскими. Мои собственные наблюдения за последние лет десять это подтверждают.

От сырья до спецификации: где кроется разница

Всё начинается с сырья. Полиэтилен высокого давления (ПВД), полипропилен — от их качества и происхождения зависит очень многое. Китайские производители давно научились работать с разными градациями. Для внутреннего рынка и дешевого экспорта часто идет вторичка или смеси, а вот для серьезных поставок, скажем, в Европу или на Ближний Восток, уже требуют первичный гранулят. Сам видел, как на одном заводе работают две параллельные линии: одна ?для своих?, другая — под конкретный контракт с немецким заказчиком. Разница в плотности, УФ-стабилизаторе, в самом плетении — ощутима даже на глаз.

И вот здесь ключевой момент — спецификация. Многие покупатели, особенно из СНГ, заказывают просто ?сетку строительную?, а потом удивляются, почему она за сезон на солнце рассыпалась. Опытный импортер всегда дает техзадание: плотность в г/м2, размер ячейки, процент УФ-добавки, цвет. Китайские фабрики, особенно в провинции Цзянсу и Шаньдун, где сосредоточено производство, прекрасно работают по ТЗ. Но если ТЗ нет — получите самое простое и дешевое.

Был у меня показательный случай лет семь назад. Заказали партию сеток для ограждения стройплощадки в Казахстане. В контракте упустили момент про стойкость к растяжению. Пришли сетки, вроде бы нормальные, но при сильном ветре крепежные шнуры просто вырывало из полотна. Проблема была в технологии обработки кромки. Пришлось срочно дорабатывать на месте, нести дополнительные расходы. Урок усвоил: теперь даже в, казалось бы, простой продукт нужно вникать до мелочей.

Ландшафт производителей: не только гиганты

Когда говорят про китайский экспорт, часто представляют безликие гигантские комбинаты. Реальность разнообразнее. Да, есть крупные заводы с полным циклом, от вытяжки нити до упаковки. Они хороши для больших стабильных объемов. Но есть и масса средних, даже небольших предприятий, которые нашли свою нишу. Например, кто-то специализируется на фасадных сетках с очень точной и яркой расцветкой (оранжевый, зеленый), кто-то — на армирующих для штукатурки с особым плетением.

Один из таких интересных примеров — компания ООО Производство экранов в Сюйчжоу-Хэнчане. Наткнулся на них несколько лет назад, когда искал производителя для сложного заказа на сетку с комбинированной защитой (от падения и от мелких осколков). Их сайт h-chang.ru тогда показался мне довольно информативным, не просто визиткой. Видно, что компания, основанная еще в 2000 году, успела накопить опыт. Их расположение в экономической зоне Сюйчжоу — это логично с точки зрения логистики и доступа к сырью. Что важно, они позиционируют себя не как перепродавцы, а как производитель с полным циклом и своей командой инженеров и технологов. В нашей переписке они быстро ухватили суть моего запроса и прислали образцы, которые по характеристикам были лучше, чем у более раскрученных поставщиков. Это как раз тот случай, когда ?негигант? оказывается более гибким и клиентоориентированным.

Но и с такими нужно работать внимательно. Их мощности не безграничны, и в пиковый сезон (обычно весна) сроки производства могут растягиваться. Всегда нужно закладывать запас по времени и лично контролировать этап производства, хотя бы по фото и видеоотчетам. Без этого никак.

Логистика и скрытые сложности

Объемы — это хорошо, но как это все доставить? Вот где часто кроется подвох для новичков. Строительная сетка — товар объемный, но при этом относительно легкий. Морской контейнер 40HQ можно набить под завязку, но по весу он будет едва ли наполовину загружен. Это вопрос оптимизации фрахта. Часто выгоднее собирать сборные грузы (LCL), но тут выше риски повреждения упаковки.

Еще один нюанс — упаковка. Стандартные рулоны по 50 или 100 метров, обернутые в полиэтилен. Казалось бы, что тут может пойти не так? Может, и еще как. Однажды получили партию, где упаковка была слишком тонкой. За два месяца пути в трюме, особенно если был конденсат, края сетки на рулонах отсырели и начали плесневеть. Клиент, естественно, отказался принимать. Теперь в контракте отдельным пунктом прописываем тип упаковочного материала и обязательную паллетизацию.

Таможенное оформление — отдельная история. Коды ТН ВЭД, сертификаты соответствия. С сетками для безопасности (противопадения) все строго, нужны определенные испытания. Для декоративных или теневых — проще. Китайские поставщики обычно помогают с документами, но финальную ответственность за соответствие нормам страны-импортера несет покупатель. Это нельзя перекладывать на производителя.

Конкуренция и будущее: ценовая война или уход в качество?

Рынок строительных сеток из Китая сегодня — это поле жесткой конкуренции. Ценовое давление колоссальное, особенно со стороны новых мелких фабрик. Их стратегия проста: сбить цену любой ценой, часто в ущерб качеству. Но это тупиковый путь для серьезного бизнеса.

Тренд, который я наблюдаю последние 3-4 года, — это сегментация и специализация. Вместо того чтобы делать ?всё подряд?, успешные производители концентрируются на чем-то одном. Например, на сетках для сельского хозяйства с точной светопропускаемостью или на сверхпрочных сетках для ограждения опасных зон с усиленными краями и канатами. Это уже не товар, это инженерное решение.

Вернемся к примеру Хэнчана (ООО Производство экранов в Сюйчжоу-Хэнчане). Их упоминание о профессиональной команде, охватывающей НИОКР, производство и продажи, — это не просто слова для ?О нас?. Это как раз ответ на вызовы рынка. Чтобы удержаться и расти, нужно не просто штамповать метры, а разрабатывать продукты под запросы. Скажем, сетка, которая не только защищает, но и поглощает шум на стройплощадке, или материал с повышенной стойкостью к химическим испарениям. Думаю, будущее за такими игроками, которые смогут сочетать китайские производственные возможности с глубоким пониманием прикладных задач заказчика из разных стран.

Итог: так лидер или нет?

Возвращаясь к заголовку. Да, Китай — абсолютный лидер по объемам экспорта строительных сеток. Это факт, подтвержденный статистикой и морскими контейнерами в каждом порту. Но это количественное лидерство.

Качественное лидерство, лидерство в технологиях и в понимании глобальных стандартов безопасности — это еще территория борьбы. Европейские производители пока держат высокие ниши. Но разрыв сокращается. Китайские компании, особенно такие как упомянутая Хэнчан, которые инвестируют в разработки и контроль качества, уже всерьез конкурируют не ценой, а ценностью продукта.

Поэтому для покупателя сегодня ключевое — не искать ?самого дешевого Китая?, а найти того самого надежного производителя-партнера. Того, кто спросит: ?А для каких именно условий и нагрузок?? И сможет под эти условия сделать продукт. В этом смысле китайский экспорт действительно вышел на новый уровень, и слово ?лидер? начинает приобретать полноценное, многогранное значение.